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柑橘还长在树上,却被人以“天价”抢拍。近日,在浙江象山“红美人”的专场拍卖会上,一销售商以每公斤123元人民币的史上最高单价,拍下了1.5万公斤尚在成长中的“红美人”柑橘。
水蜜桃30元一个、杨梅上百元一公斤、“红美人”123元一公斤、橘子“甘平”上百元一个……近年来,逐渐走俏的农产品颠覆了人们的传统认知。
“根本不愁销路,顾客都是上门来订货。”象山“红美人”种植户、橘香满园合作社总经理陈杏根如是说道。2015年,陈杏根在考察“红美人”的市场后,从土建行业转型成为了一位农民,当年就在象山县东陈乡承包了近百亩的土地种植“红美人”。
“我非常看好绿色有机农业的前景,尤其是中高档水果种植业。”两年时间过去了,“红美人”投产的效益让陈杏根的决心更加坚定。他的果园今年产量可达8万斤,市场最低收购价为45元每斤。
然而,陈杏根的胃口并不仅于此。“现在的农产品市场就是一个新兴的蓝海市场,原先橘子才几元一斤,现在是几十元甚至是上百元都是有市场的。”陈杏根表示,2018年他将扩大对“红美人”的种植规模,他的40万株“红美人”幼苗和2000亩土地已经蓄势待发,明年开春就可以种植,2020年可以投产。
此外,他还拓展了新品种,种植了从日本引进的柑橘“甘平”,“现在物以稀为贵,最高价格可以卖到上百元一个。”陈杏根表示。
随着种植规模的扩大,摆在陈杏根面前的是销售渠道的拓展。“现在供不应求,但随着产量的增加,销售渠道将成为新的思考点。”陈杏根表示。当前他已与水果出口供货商联络,打算将“红美人”包装出国,“内外结合”进行销售,让“红美人”扬名世界。
观点:
搞农业就像走长征,需要一个漫长的过程! 农业绕不开的两个问题就是增产和增值!增产主要是技术手段,学习新的种植养殖技术,增值主要是市场,渠道,营销,做品牌,把产品卖出去,以更高的价格卖出去!
品牌化与可视化是农业发展趋势,产地直供电商化也已经到来!
做农业,不能盲目跟风,要顺势而为,消费升级了,产业就要升级,否则就是被淘汰!
农产品品牌建设的几点思考!!!
1.品牌建设意识高度提升
2.产品差异化维度提升
3.品牌整合营销力度提升
4.产品产权保护意识提升
5.品牌文化底蕴挖掘
6.品牌宣传软硬兼施
7.知名度和美誉度同举并进
8.市场渠道遍地开花
9.借力使力突破极限